Il bonus è spesso uno degli elementi più discussi in una trattativa di lavoro. Ma una volta firmato il contratto, molti lavoratori si ritrovano a scoprire che il bonus era molto meno garantito di quanto gli fosse stato presentato. La distinzione tra bonus discrezionale e bonus contrattualizzato è fondamentale.
Bonus discrezionale: cosa significa davvero
Un bonus "a discrezione del management" o "in base alle performance aziendali, a giudizio insindacabile del datore" non è un obbligo contrattuale. L'azienda può non erogarlo senza motivazioni e senza che tu possa agire legalmente. Frasi come "potrai beneficiare di un bonus annuale fino a X euro" o "è prevista la possibilità di un premio a discrezione" non ti garantiscono nulla.
Se un recruiter ti ha promesso verbalmente un bonus di una certa entità ma nel contratto non c'è scritto nulla di specifico, quella promessa non ha valore legale.
Bonus con obiettivi: quando diventa un diritto
Un bonus è un'obbligazione contrattuale quando sono indicati nel contratto (o in un allegato firmato):
- L'entità del bonus (importo fisso o percentuale della RAL)
- Gli obiettivi specifici e misurabili da raggiungere
- Il periodo di riferimento (anno solare, anno fiscale)
- Le modalità di verifica e comunicazione del raggiungimento degli obiettivi
- I tempi di erogazione
Se questi elementi sono scritti nel contratto, il bonus è un diritto: se raggiungi gli obiettivi e l'azienda non paga, puoi agire legalmente per ottenerlo.
Il MBO (Management By Objectives)
Molte aziende usano sistemi MBO, in cui gli obiettivi vengono definiti annualmente in un incontro tra lavoratore e manager. Questo sistema può essere contrattualizzato o informale. Se il contratto prevede un MBO, verifica: chi fissa gli obiettivi (solo il manager o con accordo del lavoratore?), cosa succede se gli obiettivi non vengono definiti entro la scadenza, e se c'è una procedura di contestazione degli obiettivi ritenuti irraggiungibili.
Commissioni e provvigioni
Per i ruoli commerciali, le commissioni e provvigioni sono spesso la parte più rilevante della retribuzione. Devono essere scritte nel contratto con le stesse specifiche del bonus: percentuale, base di calcolo, tempistiche di pagamento, cosa succede alle commissioni maturate in caso di cessazione del rapporto. Un sistema provvigionale non scritto è molto difficile da difendere. Per approfondire la retribuzione in generale, leggi busta paga e retribuzione nel contratto di lavoro.
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