Molti professionisti che lavorano in modo continuativo per un'azienda non sanno se il loro contratto li inquadra come agenti di commercio o come freelance. La distinzione non è formale: cambia tutto, dagli obblighi contributivi alle indennità in caso di interruzione del rapporto. Se stai valutando o hai già firmato un contratto di collaborazione con un'azienda che prevede una zona geografica, provvigioni e obiettivi, probabilmente sei di fronte a un contratto di agenzia.
Cos'è il contratto di agenzia
L'agente di commercio promuove contratti per conto del preponente (l'azienda committente) in modo stabile e continuativo, di solito in una zona geografica definita, in cambio di provvigioni sui contratti conclusi. Il contratto di agenzia è regolato dal codice civile (artt. 1742 e ss.) e dall'AEC (Accordo Economico Collettivo) di settore. Questo significa che ci sono norme inderogabili che si applicano indipendentemente da quello che è scritto nel contratto: preavviso minimo, indennità di fine rapporto (FIRR, indennità suppletiva, indennità di clientela).
Differenze con il freelance autonomo
Il freelance autonomo (co.co.co, professionista con P.IVA) non ha una zona riservata, non ha diritto a indennità di fine rapporto legali, e il suo compenso è solitamente un corrispettivo fisso o a progetto. L'agente invece ha diritto: a una zona in esclusiva (salvo contratto diverso), a provvigioni anche sui contratti conclusi direttamente dal preponente nella sua zona se non c'è esclusiva reciproca, e soprattutto all'indennità di fine rapporto — un importo significativo che matura negli anni. Se un contratto ti chiama "consulente" o "collaboratore" ma di fatto hai caratteristiche di agente (zona, continuità, obiettivi), potrebbe essere riqualificato come agenzia.
Cosa verificare nel contratto di agenzia
Prima di firmare un contratto di agenzia, controlla: la zona assegnata (è esclusiva?), la percentuale di provvigione e la base di calcolo (sul fatturato o sugli incassi?), i minimi di rendimento che ti possono esporre a risoluzione per inadempimento, le condizioni di recesso e il preavviso, e l'AEC applicabile (settore merceologico). L'assenza di questi elementi o formule vaghe su zone e provvigioni sono segnali da approfondire prima di firmare.
Questo articolo ha finalità informative e non costituisce consulenza legale.
← Freelance e consulenza con FirmaTranquilla
Leggi anche: Proprietà intellettuale nel contratto freelance | Foro competente nei contratti