Ricevere una proposta di collaborazione da un brand è entusiasmante, ma il contratto che accompagna l'offerta può contenere clausole che impattano significativamente la tua attività. Ecco cosa controllare prima di firmare.
Compenso e termini di pagamento
Verifica non solo l'importo ma quando arriva: 30 giorni dalla pubblicazione? 60 giorni dalla firma? Fine mese successivo alla consegna? Alcuni brand hanno processi amministrativi lenti. Controlla anche se ci sono condizioni sospensive (es. pagamento solo dopo approvazione finale).
Deliverable richiesti
La lista dei contenuti deve essere precisa: quanti post, quante story, quali format, su quali piattaforme, in quali giorni. Clausole vaghe come "contenuti a supporto della campagna" ti espongono a richieste infinite.
Processo di approvazione
Chi approva i contenuti? Entro quanti giorni? Quante sessioni di revisione sono incluse? Se il brand impiega 3 settimane ad approvare ogni contenuto, i tuoi tempi slittano — e il contratto dovrebbe prevedere cosa succede in questo caso.
Diritti d'uso sui contenuti
Il brand può riutilizzare i tuoi contenuti? Su quali canali? Per quanto tempo? Per advertising a pagamento? Questi diritti hanno un valore economico — se li concedi, il compenso dovrebbe rifletterlo.
Esclusiva di categoria
Per quanto tempo non puoi collaborare con brand concorrenti? Come sono definiti i "concorrenti"? L'esclusiva vale su tutte le piattaforme o solo su quelle indicate nel contratto?
Obblighi di disclosure
Il contratto dovrebbe specificare come dichiarare la natura pubblicitaria dei contenuti (#ad, #sponsorizzato). In Italia l'IAP (Istituto dell'Autodisciplina Pubblicitaria) e l'AGCOM hanno regole precise — verifica che il contratto sia allineato e che la responsabilità non ricada tutta su di te.
Penali per ritardo o mancata pubblicazione
Ci sono penali se pubblichi in ritardo o se un contenuto viene rimosso dalla piattaforma? Queste clausole possono essere ragionevoli, ma verifica l'importo e le condizioni — specialmente per eventi fuori dal tuo controllo.
Legge applicabile e foro
Con brand internazionali, verifica quale legge si applica. Un contratto soggetto alla legge di un altro paese può essere molto difficile da far valere in caso di controversia.