Quando un brand ti propone una collaborazione, tra le clausole più delicate c'è quasi sempre quella di esclusiva. In apparenza sembra una formalità, ma può avere conseguenze concrete sulla tua attività nei mesi successivi.
Cos'è l'esclusiva e quanti tipi esistono
L'esclusiva è un obbligo contrattuale che ti impedisce di collaborare con certi soggetti per un determinato periodo. Esistono diversi livelli:
- Esclusiva di categoria: non puoi collaborare con brand dello stesso settore (es. altri energy drink).
- Esclusiva di piattaforma: non puoi promuovere prodotti concorrenti su Instagram, ma puoi farlo su YouTube.
- Esclusiva totale: non puoi fare nessuna altra collaborazione commerciale nel periodo indicato.
Le tre domande da fare prima di firmare
1. Quanto dura? Un'esclusiva di 30 giorni è ragionevole. Tre mesi o più inizia a essere limitante, soprattutto se il compenso non è proporzionato al blocco della tua attività.
2. Copre solo i canali indicati o tutti? Alcune clausole si riferiscono a "qualsiasi canale di comunicazione" senza specificare. Questo potrebbe includere anche una menzione casuale in una story o un podcast.
3. Vale anche dopo la pubblicazione? Alcune esclusive continuano per settimane o mesi dopo la pubblicazione del contenuto. Verifica quando inizia e quando finisce esattamente.
Cosa negoziare
Se l'esclusiva ti penalizza economicamente, puoi chiedere:
- Una compensazione aggiuntiva per il periodo di blocco
- La riduzione della durata
- La limitazione della clausola a un sottoinsieme di piattaforme o categorie di prodotto
- Una lista esplicita dei brand considerati "concorrenti"
Un brand serio sarà disponibile a discuterne. Se la risposta è "prendere o lasciare", tienilo presente nella valutazione complessiva.
Cosa succede se la violi
La violazione dell'esclusiva può portare alla risoluzione del contratto, alla richiesta di restituzione del compenso ricevuto e, nei casi più gravi, a una richiesta di risarcimento danni. Per questo è fondamentale capire esattamente cosa stai accettando prima di firmare.