La scadenza di un brand deal è un momento delicato. Se il rapporto è andato bene, si tratta di capire se e come rinnovare. Se è stato problematico, si tratta di chiuderlo in modo pulito. In entrambi i casi, quello che fai nei giorni prima e dopo la scadenza conta quasi quanto quello che hai fatto durante la collaborazione.
Cosa succede alla scadenza
La risposta dipende da cosa dice il contratto. Alcune collaborazioni si chiudono automaticamente alla data indicata. Altre si rinnovano tacitamente se nessuna delle parti comunica la disdetta entro un certo termine — spesso 30 o 60 giorni prima della scadenza.
Controlla sempre se c'è una clausola di rinnovo automatico e quale preavviso richiede. Molti creator si trovano rinnovati senza volerlo semplicemente perché non hanno letto questa parte del contratto.
Come prepararsi prima della fine
Nei 60 giorni prima della scadenza, fai un bilancio: il rapporto ha funzionato? I compensi erano adeguati? Le clausole erano equilibrate? Hai avuto problemi con approvazioni, modifiche o pagamenti in ritardo?
Se vuoi rinnovare, è il momento giusto per negoziare condizioni migliori. Il brand sa già che funzionate insieme — hai più leva ora che all'inizio. Se non vuoi rinnovare, inizia a capire se ci sono clausole di esclusiva che limitano le collaborazioni successive.
Il rinnovo: quando conviene e quando no
Un rinnovo conviene quando il compenso è cresciuto insieme alla tua audience, quando le clausole sono state aggiornate e quando il rapporto è stato piacevole. Non conviene quando le condizioni restano le stesse a fronte di una audience cresciuta, o quando il brand ha reso difficile ogni aspetto della collaborazione.
Non sentirti in obbligo di rinnovare per non "deludere" il brand. Un creator che non cresce economicamente non sta gestendo bene il suo lavoro.
Come chiudere senza bruciare ponti
Anche se non rinnovi, chiudi il rapporto in modo professionale: comunica la tua decisione per iscritto, ringrazia per la collaborazione, consegna eventuali materiali richiesti entro i termini. Lascia la porta aperta per future collaborazioni in condizioni diverse.
Il settore dei brand deal è piccolo. Una chiusura professionale vale quanto una buona collaborazione.
Per verificare cosa prevede il tuo contratto in materia di rinnovo, leggi come funziona il rinnovo automatico del contratto. Se nel contratto c'è un'esclusiva che ti blocca dopo la scadenza, approfondisci in clausola di esclusiva nel contratto creator.