Quando un brand ti propone un accordo, non sempre è chiaro se si tratta di una sponsorizzazione o di una collaborazione editoriale. La distinzione non è solo terminologica: cambia il trattamento fiscale, gli obblighi di trasparenza verso il pubblico e — soprattutto — quanto controllo ha il brand sui tuoi contenuti.
Sponsorizzazione: il brand paga per visibilità
In una sponsorizzazione il brand ti paga per inserire il suo nome, logo o prodotto in un contenuto che rimane editorialmente tuo. Il brand ha visibilità ma non controlla cosa dici o come lo presenti — salvo le limitazioni concordate nel contratto (non criticare il prodotto, non menzionare concorrenti). I contenuti restano di tua proprietà. Il compenso è solitamente fisso e non dipende dai risultati della campagna. In termini di trasparenza, secondo le linee guida AGCOM devi indicare esplicitamente la natura commerciale del contenuto.
Collaborazione editoriale: il brand co-produce
Nella collaborazione editoriale il brand è più coinvolto: spesso fornisce un brief, richiede approvazione preventiva dei contenuti, può richiedere modifiche prima della pubblicazione. In alcuni contratti il brand acquista anche i diritti di utilizzo del contenuto per la propria comunicazione (social, advertising, sito). Questo tipo di accordo ti dà meno libertà creativa ma può offrire compensi più alti, proprio perché il brand sta acquistando contenuti per uso proprio.
Cosa verificare nel contratto
Indipendentemente dalla definizione usata, il contratto dovrebbe specificare: chi ha l'ultima parola sul contenuto pubblicato, se il brand può usare il tuo contenuto (e per quanto tempo e su quali canali), cosa succede se il post non viene approvato o se ti chiede modifiche eccessive, e le scadenze di pagamento. Una clausola che dà al brand il diritto di non approvare il contenuto senza obblighi di pagamento è rischiosa: potresti lavorare per niente.
Trasparenza pubblicitaria
In entrambi i casi, se c'è un compenso (in denaro o in prodotti) per la pubblicazione, sei obbligato a indicarlo nel post con tag come #ad, #sponsorizzato, #inserzione o equivalenti. Le linee guida AGCOM del 2023 sono chiare su questo. I contratti di brand deal ben strutturati indicano esplicitamente questa obbligazione — se non c'è, aggiungila nelle tue richieste di modifica.
Questo articolo ha finalità informative e non costituisce consulenza legale.
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